Faut-il vider une maison avant de la vendre ?

Ce que voit un acheteur dans un logement encombré

Il ne voit pas les volumes. C'est le point décisif : un séjour rempli de meubles paraît systématiquement plus petit qu'il ne l'est, et l'acheteur repart avec une impression d'exiguïté qu'aucune photo ne corrigera.

Il ne voit pas non plus l'état réel des sols, des murs et des menuiseries, ce qui joue contre le vendeur, car l'acheteur suppose alors le pire.

Et il voit les affaires de quelqu'un d'autre, ce qui l'empêche de se projeter. C'est moins mesurable, mais tous les agents immobiliers le constatent.

L'effet sur le délai plus que sur le prix

Un bien vide ne se vend pas forcément plus cher, mais il se vend plus vite, et un bien qui reste longtemps en vente finit par baisser. C'est par là que le débarras est rentable.

Le calcul se fait vite : si le logement est en location ou génère des charges, chaque mois de délai supplémentaire coûte souvent davantage que le débarras lui-même.

Les cas où il vaut mieux ne pas tout enlever

Un logement totalement nu peut paraître froid, et certaines pièces deviennent difficiles à interpréter : on ne sait plus si un renfoncement est une chambre ou un bureau. Garder quelques meubles simples aide parfois à la lecture.

Si le bien est vendu meublé, ou si le mobilier a une vraie valeur qui entre dans la négociation, la question ne se pose évidemment pas de la même façon.

Et si des travaux sont prévus par l'acheteur, l'urgence est moindre : il faudra de toute façon tout vider avant le chantier.

Le bon moment : avant les photos

C'est l'erreur de calendrier la plus fréquente. Les photos de l'annonce sont prises une fois, et elles déterminent le nombre de visites. Les faire dans un logement encombré, puis vider ensuite, revient à se priver de l'essentiel du bénéfice.

Videz, nettoyez, photographiez, publiez. Dans cet ordre.